چالشهای صنعت اسباببازی ایران از وابستگی به واردات تا ضرورت برندسازی و بازاریابی دیجیتال, صنعت اسباببازی در ایران علیرغم داشتن ظرفیتهای بالا برای اشتغالسازی و تأثیرگذاری بر اقتصاد خلاق، همچنان با چالشهای ساختاری عمیقی روبروست.
نهمین دوره جشنواره ملی اسباببازی در کانون پرورش فکری کودکان و نوجوانان، با برگزاری نشستهای تخصصی همچون بازی، اسباببازی و اقتصاد، فرصتی شد تا کارشناسان به بررسی موانع پیش رو و راهکارهای توسعه این صنعت بپردازند.
وابستگی شدید به واردات و ضعف در شناخت مخاطب سجاد خانی، استادیار دانشکده تجارت و بازرگانی دانشگاه تهران، در این نشست تأکید کرد که ۸۰ درصد بازار اسباببازی ایران از طریق واردات رسمی و غیررسمی تامین میشود.
برخلاف استانداردهای جهانی که بر اساس دستهبندی سنی و نیازهای رشد کودکان محصول طراحی میکنند، تولیدکنندگان داخلی همچنان فاقد دادههای دقیق بازاریابی هستند. تحلیلهای ارائه شده نشان میدهد که بازی برای گروه سنی ۶ تا ۱۲ سال جنبههای اضطرابزدایی دارد، در حالی که نوجوانان ۱۳ تا ۱۸ سال تمایل بیشتری به بازیهای دیجیتال و تعاملی نشان میدهند.
فصلی خانی بر لزوم نوآوری و انسجام دیجیتال به عنوان موتورهای رشد تأکید کرد.
او معتقد است ورود هوش مصنوعی و تکنولوژیهای نوین به جای تهدید، میتواند فرصتی برای بازتعریف اسباببازیهای هوشمند باشد. همچنین مدیریت تقاضاهای فصلی از طریق پویشهای تبلیغاتی هدفمند، میتواند تقاضا برای محصولات داخلی را تحریک کند. فروشگاههای آنلاین برای موفقیت بایستی بر سه پایه تنوع محصول، خدمات پس از فروش و برندسازی قوی استوار باشند.
وی همچنین به اهمیت چیدمان فروشگاه، استراتژی قیمتگذاری و حفظ مشتری قدیمی اشاره کرد و یادآوری کرد که جذب مشتری جدید ۵ برابر هزینهبرتر از نگهداری مشتری فعلی است.
سند چشمانداز و استراتژی یک قدم جلوتر محمدمهدی ایزدخواه، دکتری مدیریت بازرگانی و مدیرعامل انتشارات ترجمان، فقدان حلقه واسط بین تولیدکننده و مصرفکننده و عدم دادههای پژوهشی را پاشنه آشیل صنعت دانست. او تدوین سند چشمانداز صنعت اسباببازی در شورای عالی انقلاب فرهنگی را گامی موثر برای پر کردن خلأهای قانونی و ساختاری ارزیابی کرد.
ایزدخواه بر سه لایه در تجاریسازی پافشارد انتخاب صنعت در حال رشد، تحلیل دقیق ترندها و مزیت رقابتی. او استدلال کرد که برای پیروزی لازم نیست از همه بهتر باشید؛ کافی است یک قدم جلوتر از رقبا باشید. بازاریابی بر سه ستون آگاهیرسانی، تشکیل برتری و یادآوری استوار است و باید در مکانی انجام شود که مخاطب در آن حضور دارد.
غفلت از ظرفیت شبکههای اجتماعی نکته قابل تامل اشاره ایزدخواه به خلأ شدید در تولید محتوا در شبکههای اجتماعی بود. در حالی که در سطح جهانی کسبوکارهای تخصصی تنها با تحلیل و نقد اسباببازیها فعالیت میکنند، در ایران فعالیتی منسجم در این بستر وجود ندارد.
با توجه به افزایش آگاهی خانوادهها در مورد نقش اسباببازی در پرورش، کاهش فضای بازی در شهرها و اهمیت فرهنگی-اقتصادی این صنعت، سرمایهگذاری بر بازاریابی دیجیتال و محتواسازی تخصصی، ضرورتای انکارناپذیر برای بقا و رشد برندهای داخلی است.