پیمایش در بازاریابی دیجیتال الزام فهمیدن دقیق چشم‌انداز رقابتی شما است. یک کلید الزامی برای باز کردن قفل پیروزی در این عرصه سریع. یکی از جنبه های کلیدی این تعریف بازار رقابتی است که شامل شناسایی و تجزیه و تحلیل بازیگران در صنعت شما می شود. چه استارتاپی باشید که به جستوجو تشکیل سر و صدا هستید یا یک کسب‌وکار معتبر با مقصد جلوتر ماندن، تسلط بر تجزیه و تحلیل رقیب ها می‌تواند بینش ارزشمندی را اراعه دهد. در این راهنما، ما به پیچیدگی‌های تعریف بازار رقابتی می‌پردازیم و سؤالات الزامی تجزیه و تحلیل رقیب ها را برای پشتیبانی به شما در دستیابی به مزیت رقابتی تجزیه و تحلیل می‌کنیم.

تعریف بازار رقابتی

در قلمرو پویای کسب و کار، مفهوم بازار رقابتی به‌گفتن زیربنای پایه‌ای عمل می‌کند که کسب‌وکارها بر پایه آن حرکت می‌کنند و رشد می‌کنند. در اصل، یک تعریف بازار رقابتی شامل وجود جمعی مشاغلی است که محصولات یا خدمات شبیه را در یک صنعت خاص اراعه می کنند. این یک اکوسیستم شلوغ را نشان می دهد که در آن شرکت ها دچار رقص دائمی رقابت، نوآوری و سازگاری می باشند تا دقت و وفاداری مصرف کنندگان فهیم را به خود جلب کنند.

بازار رقابتی را به گفتن یک بازار شلوغ مملو از فروشندگان فکر کنید که هر کدام محصولات خود را به نمایش می گذارند تا در بین جمعیت برجسته شوند. از رقبای مستقیمی که محصولاتی شبیه یا شبیه اراعه می دهند تا رقبای غیرمستقیم که نیازهای مشتریان شبیه را از طریق ابزارهای جانشین رفع می کنند، چشم انداز غنی و متنوع است. هر بازیگری در این حوزه بازار به شکل پر جنب و جوش پویایی صنعت، شکل دادن به ترجیحات مصرف کننده، روال بازار و استراتژی های رقابتی پشتیبانی می کند.

با این حال، تشخیص بازار رقابتی از یک سناریوی رقابت کامل که زیاد تر در تئوری اقتصادی مورد او گفت و گو قرار می‌گیرد، زیاد مهم است. در حالی که مدل دوم حاکی از یک مدل نظری است که در آن شرکت‌های کوچک بسیاری محصولات همگن و بدون قوت بازار اراعه خواهند داد، حقیقت بازار رقابتی زیاد تر تفاوت‌های ظریف‌تری دارد. در اینجا، کسب‌وکارها امکان پذیر دارای درجات مختلفی از قوت بازار، شناخت برند و استراتژی‌های اختلاف باشند که بر موقعیت رقابتی و پویایی بازار آنها تأثیر می‌گذارد.

فهمیدن تفاوت های ظریف بازار رقابتی برای کسب و کارهایی که به جستوجو شکوفایی جایگاه خود و پیشرفت در بین رقابت شدید می باشند، زیاد مهم است. بینش ارزشمندی در رابطه چشم انداز رقیب ها، روال بازار، حرکت مصرف کننده و زمان های استراتژیک اراعه می دهد. با فهمیدن همه جانبه پویایی بازار رقابتی، کسب و کارها می توانند استراتژی های بازاریابی موثری را طراحی کنند، قیمت های پیشنهادی خود را اصلاح کنند، و موقعیت استراتژیک خود را برای برتری از رقیب ها و تصاحب سهم بازار داشته باشند.

رقبای خود را شناسایی کنید

اغاز سفر تعریف بازار رقابتی الزام بازدید دقیق بازیگران در چشم انداز صنعت شما است. رقبای شما طیفی از نهادها را در بر می گیرند، از مخالفان مستقیمی که محصولات یا خدمات شبیه یا شبیه اراعه می کنند تا رقبای غیرمستقیم که به نیازهای مشتریان شبیه از طریق راه های جانشین رسیدگی می کنند. رقبای مستقیم افرادی می باشند که پیشنهادات آنها مستقیماً با شما در بازار رقابت می کند. آنها امکان پذیر ویژگی‌های شبیهی را به اشتراک بگذارند، قسمت‌های مشتریان یکسانی را مقصد قرار دهند و برای بخشی از سهم بازار در حوزه صنعت شما رقابت کنند. این رقیب ها زیاد تر به گفتن تمرکز مهم تحلیل رقابتی شما عمل می کنند، چون عمل های و استراتژی های آنها به طور مستقیم بر کارکرد کسب و کار و موقعیت بازار شما تأثیر می گذارد.

در روبه رو، رقبای غیرمستقیم در قسمت‌های مجاور یا مکمل فعالیت می‌کنند و راه‌حل‌های جانشین برای برآوردن نیازهای مصرف‌کننده شبیه اراعه خواهند داد. در حالی که محصولات یا خدمات آنها امکان پذیر از نظر شکل یا کارکرد متفاوت باشد، آنها هم چنان با اراعه خدمات به یک پایگاه مشتری یک تهدید رقابتی می باشند. شناسایی این رقبای غیرمستقیم برای به دست آوردن فهمیدن جامع از چشم انداز رقابتی گسترده تر و شناسایی عوامل بالقوه بازار زیاد مهم است.

خوشبختانه، ابزارها و منبع های بی شماری برای پشتیبانی به شناسایی و تجزیه و تحلیل رقیب ها در دسترس می باشند. با منفعت گیری از این ابزارها، کسب‌وکارها می‌توانند بازیگران کلیدی صنعت خود را کشف کنند، ردپای دیجیتالی خود را برسی کنند و اطلاعات ارزشمندی در رابطه استراتژی‌ها و معیارهای کارکرد خود به دست آورند. از طریق ترکیبی از تحقیقات بازار، تجزیه و تحلیل داده ها و هوش رقابتی، کسب و کارها می توانند به طور موثر رقبای خود را شناسایی و برسی کنند و عرصه را برای تصمیم گیری آگاهانه و برنامه ریزی استراتژیک فراهم کنند. با فهمیدن کامل چشم‌انداز رقابتی، کسب‌وکارها می‌توانند موقعیت استراتژیک خود را داشته باشند، از زمان‌های بازار اندوخته‌گذاری کنند و مزیت رقابتی در بازار همیشه در حال تحول به دست آورند.

تقسیم بندی بازار را برسی کنید

بعد از تعیین دقیق رقبای خود، قدم مهم بعدی در تعریف بازار رقابتی این است که در تجزیه و تحلیل تقسیم بندی بازار بپردازید. این فرآیند الزام تشریح چشم‌انداز بازار به قسمت‌های مجزا بر پایه عوامل بی‌شماری همانند جمعیت‌شناسی مقصد، مکان‌های جغرافیایی، استراتژی‌های قیمت‌گذاری، و متمایزکننده‌های منحصر به فرد محصول/خدمت است. با انجام یک تجزیه و تحلیل جامع قسمت‌بندی، کسب‌وکارها می‌توانند بینش عمیق‌تری در رابطه جنبه‌های گوناگون چشم‌انداز رقابتی خود به‌دست آورند و استراتژی‌های بازاریابی خود را برای طنین‌اندازی مؤثرتر با قسمت‌های خاص مخاطبان تنظیم کنند.

یکی از ملاحظات اولیه در تجزیه و تحلیل تقسیم بندی بازار، شناسایی مخاطبان مقصد هر رقیب است. کسب‌وکارهای گوناگون امکان پذیر به ویژگی‌های جمعیت‌شناختی، روان‌شناختی یا رفتاری در پایگاه گسترده‌تر مصرف‌کننده جواب دهند. به گفتن مثال، در حالی که یک رقیب امکان پذیر هزاره ها را با محصولات سازگار با محیط زیست مقصد قرار دهد، فرد دیگر امکان پذیر به بچه های ثروتمندی که به جستوجو توانایی های لوکس می باشند، جواب دهد. فهمیدن این قسمت‌های متفاوت مخاطب، کسب‌وکارها را قادر می‌سازد تا مطلب‌های موثر و پیشنهادهایی را تشکیل کنند که با مشتریان ایده‌آل آنها طنین‌انداز شود.

تقسیم بندی جغرافیایی

تقسیم بندی جغرافیایی نیز نقشی محوری در تحلیل تقسیم بندی بازار ایفا می کند. کسب و کارها امکان پذیر فهمید شوند که رقبای خاصی بر مناطق یا بازارهای خاصی تسلط دارند در حالی که دیگران وجود گسترده تری دارند. با برسی عوامل جغرافیایی همانند ترجیحات منطقه‌ای، تفاوت‌های فرهنگی و شرایط اقتصادی، کسب‌وکارها می‌توانند استراتژی‌های بازاریابی خود را برای برآوردن نیازها و ترجیحات منحصر به فرد هر قسمت بازار تنظیم کنند.

تقسیم بندی استراتژی قیمت گذاری

استراتژی قیمت گذاری یکی دیگر از ابعاد کلیدی تجزیه و تحلیل قسمت بندی بازار است. رقیب ها امکان پذیر استراتژی های قیمت گذاری مختلفی را اتخاذ کنند، از قیمت گذاری برتر تا قیمت گذاری مبتنی بر قیمت یا حتی قیمت گذاری نفوذی برای به دست آوردن سهم بازار. فهمیدن پویایی قیمت‌گذاری در چشم‌انداز رقابتی به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا پیشنهادات خود را به طور رقابتی قرار دهند و استراتژی‌های قیمت‌گذاری را برای رقابتی ماندن و در عین حال به حداکثر رساندن سودآوری تنظیم کنند.

علاوه بر این، اختلاف محصول/خدمت یک جنبه حیاتی از تجزیه و تحلیل قسمت‌بندی بازار است. رقیب ها امکان پذیر خود را از طریق ویژگی های منحصر به فرد محصول، فناوری نوآورانه، کیفیت برتر یا خدمات استثنایی به مشتریان نزدیک کنند. با تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف پیشنهادات رقیب ها، کسب‌وکارها می‌توانند شکاف‌های حاضر در بازار را شناسایی کرده و از زمان‌ها برای نزدیک کردن محصولات یا خدمات خود به طور موثر اندوخته‌گذاری کنند. در اصل، تجزیه و تحلیل قسمت‌بندی بازار، کسب‌وکارها را قادر می‌سازد تا در چشم‌انداز پیچیده رقابتی با دقت و بینش حرکت کنند. با فهمیدن قسمت‌های متنوع در بازار رقابتی، کسب‌وکارها می‌توانند کوششهای بازاریابی خود را تنظیم کنند، قیمت‌های پیشنهادی خود را اصلاح کنند و به‌طور استراتژیک موقعیت خود را برای تصاحب سهم بازار و تشکیل رشد پایدار تشکیل کنند.

برسی مزیت رقابتی

اول از همه، شناسایی مزیت رقابتی شما الزام یک فرو رفتن عمیق در پیچیدگی های پیشنهادات شما است. چه چیزی محصولات یا خدمات شما را از رقیب ها نزدیک می کند؟ آیا کیفیت محصول برتر، ویژگی های نوآورانه یا کارکرد استثنایی است؟ با برسی دقیق ویژگی‌ها و مزایای پیشنهادات خود، می‌توانید نکات کلیدی فروش را که به شدت در بین مخاطبان مقصد شما طنین‌انداز است، کشف کنید.

خدمات استثنایی به مشتریان سنگ بنای فرد دیگر از مزیت رقابتی است که می تواند برند شما را بالاتر از رقیب ها ارتقا دهد. در دنیایی که توانایی مشتری حاکم است، مشاغلی که فراتر از آن می باشند تا مشتریان خود را خوشحال و راضی کنند، زیاد تر در بازار شلوغ برجسته می شوند. خواه اراعه حمایتشخصی، حل سریع مسائل یا تحکیم روابط طویل مدت باشد، خدمات مثال زدنی به مشتریان می تواند به یک اختلاف قوی تبدیل شود که وفاداری و حمایترا در بین پایگاه مشتریان شما تحکیم می کند.

استراتژی های بازاریابی نوآورانه نیز نقشی اساسی در شکل دادن به مزیت رقابتی شما و جلب دقت مصرف کنندگان دارند. از داستان سرایی قانع کننده و برندسازی خلاقانه گرفته تا کمپین های دیجیتال استراتژیک و ابتکارات بازاریابی تجربی، نحوه برقراری ربط و تعامل با مخاطبان می تواند عرصه را برای پیروزی در یک چشم انداز رقابتی فراهم کند. با منفعت گیری از تکنیک های نوآورانه بازاریابی که با جمعیت مقصد شما طنین انداز می شود، می توانید یک هویت نزدیک تشکیل کنید و پیروان وفادار برند خود را پرورش دهید.

کلید مهار مزیت رقابتی شما در شناسایی و تحکیم نظر فروش منحصر به فرد شما (USP) نهفته است. USP شما جوهر چیزی را که برند شما را در چشم مصرف کنندگان واقعا خاص و قانع کننده می کند را در بر می گیرد. چه اراعه قیمت بی‌رقیب، حل یک مشکل مبرم یا اراعه یک توانایی بی‌نظیر، USP شما به گفتن سنگ بنای استراتژی موقعیت‌یابی رقابتی شما عمل می‌کند. برسی مزیت رقابتی شما جزء الزامی تعریف بازار رقابتی است که به کسب‌وکارها قوت می‌دهد تا خود را نزدیک کنند و در یک بازار شلوغ پیشرفت کنند. با شناسایی نقاط قوت خود، اندوخته گذاری بر دارایی های منحصر به فرد خود و اراعه قیمت استثنایی به مشتریان خود، می توانید جایگاه مشخصی را برای برند خود تشکیل کنید و به موفقیتی پایدار در دنیای همیشه در حال گسترش کسب و کار دست یابید.

سوالات تجزیه و تحلیل رقیب ها

اکنون که ما اصول اولیه تعریف بازار رقابتی را پوشش دادیم، بیایید به برخی از سوالات الزامی تجزیه و تحلیل رقیب ها برای راهنمایی استراتژی شما بپردازیم:

۱.قوت و ضعف آنها در چیست؟

نقاط قوت رقبای خود، همانند شهرت نام تجاری، ویژگی های محصول، یا سهم بازار را تجزیه و تحلیل کنید و مناطقی را که امکان پذیر صدمه پذیر باشند، شناسایی کنید، همانند مشکلات خدمات مشتری یا فناوری قدیمی.

۲. آنها چطور خود را در بازار قرار می دهند؟

بازدید کنید که رقبای شما چطور خود را در بازار قرار می دهند. آیا آنها روی مقرون به صرفه بودن، کیفیت یا راحتی تمرکز می کنند؟ فهمیدن موقعیت آنها می تواند به شما پشتیبانی کند تا برند خود را به طور موثر نزدیک کنید.

۳. آنها از چه استراتژی های بازاریابی منفعت گیری می کنند؟

استراتژی های بازاریابی به کار گرفته شده توسط رقبای خود را بازدید کنید، از جمله کانال های تبلیغاتی، تلاش های بازاریابی محتوا و وجود در رسانه های اجتماعی. این می تواند بینش هایی در رابطه این که کدام تاکتیک ها در صنعت شما موثر می باشند را اراعه دهد.

۴. وجود آنلاین آنها چطور است؟

وجود آنلاین رقبای خود را برسی کنید، از جمله طراحی وب سایت، توانایی کاربر، و رتبه بندی موتورهای جستجو. ابزارهایی می توانند داده های ارزشمندی را در رابطه اعتبار دامنه، بک لینک ها و رتبه بندی کلمات کلیدی اراعه دهند.

جمع بندی

تعریف بازار رقابتی برای فهمیدن چشم‌انداز صنعت و موقعیت‌یابی مؤثر برند شما الزامی است. با شناسایی رقبای خود، برسی تقسیم بندی بازار و برسی مزیت رقابتی خود، می توانید استراتژی های بازاریابی هدفمندی را برای پیشی گرفتن از رقیب ها تشکیل کنید. علاوه بر این، پرسیدن سؤالات تحلیلی رقیب ها می تواند بینش ارزشمندی در رابطه نقاط قوت، ضعف و استراتژی های رقیب ها اراعه دهد. به یاد داشته باشید، پیروزی در بازار دیجیتال الزام نظارت مستمر و سازگاری برای جلوتر از منحنی است.

انتهای نوشته/ منبع